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一分价格 一分货,货比货!

    这个问题,其实谁也回答不了。因为没有所谓的合理与不合理之分,因为客户对这块的市场价格似懂非懂,都以为做个这东西不就是几百块钱的事嘛,每当客户询价时,有时还真的让人哭笑不得!


就很简单的举个例子吧,前段时间,有位先生问我定做一个类似实验室的高低温试验箱,这样子的需要多少钱?我答了,大概在2万左右吧(其实2万我都不敢说能赚钱),那位先生来了一句,别蒙我了,谁不知道这个高低温试验箱 的行情啊,1.8万做不做?不做我找别人做,还自夸的说他很直爽!我只能无语。不过,你能说1.8这个价格不合理吗?我觉得也合理。选最薄的不锈钢板,简单加工后给他,不用太多成本就可以挣2000元;但同时又不合理,因为客户要的是质量(不然也不会找我们定做,直接买商品类的就行了),而不是只要便宜,一台设备,需要长时间运行,不是买回去,摆个样子。 质量不行,摆样子也是不行的。


正所谓花多少钱,拿多少质量的东西!


盐雾箱而言吧,有的人因为看见过网上显示着,肆千元做一套盐雾箱的广告字眼,所以就自认为自己了解这个行业的行情,或者是听朋友说过做一套也就肆千块的事。我记得曾经看过这么一段经典的语句:“有个人要买车就问他的朋友该买什么品牌的轿车好,而且自己打算买别克车,外型都很漂亮,但是他的朋友们都劝其不要买,都说别克轿车耗油量太大,这时,就有人问他的朋友,你怎么知道别克车耗油量大?你开过别克车没?他的朋友回答,我没有,我是听别人说的,别人都这么说。”此时我们会有什么样的感觉,正如,你看到的肆千块做的盐雾箱,事实上是不是就肆千块呢?


说到这里,我又想起前段时间一个客户询价时,问我做一个非标的盐雾箱多少钱?(因为他要炉体10厘的PVC)我报价,15000元。那个客户来句:“太贵了”。呵,我还真不知道是因为我太有钱了我才报15000,还是因为他太穷了,认为15000在他的眼里就是天文数字(本地的老板还开着奔驰车)。如果把“太”字换成“有点”我还能理解!真不知道,在他心目中合理的价位是多少。如果是同行,就肯定知道这样的价格绝对是没什么钱赚的。他说10年前做的盐雾箱才4000多(就是因为材料不够好,才要定做这么厚的,还不是自动翻转的),十年前的价格和现在比?我也是醉了,光是那两个气缸就得4000多,材料费呢?人工呢?要知道我们这里的技术员工一天的工资200多,呵呵。虽然最后我还是帮他做了,少了2000,没钱赚也做了,就当做个朋友。不过他可能也觉得自己理亏,也帮我介绍了几个单。

而看看质量稳定我们厂里的产品



我觉得客户应该要理解一下这句俗语:一分价钱一分货。只有理解了,我相信,对于试验设备定做的价格才会在客户的心里为最合理!